Desvelado el nombre de la enseña low cost que rompió el panorama comercial de la moda en España, y con la tienda en marcha y funcionando, me puse a pensar dónde sería la siguiente apertura. Mi mente no paraba de pensar en como hacer cada día la empresa mas grande. Tenía un sueño y quería cumplirlo. No quería quedar en el intento de crecer lo mas lejos posible.
Nuestra mayor implantación estaba en el corredor del henares, concretamente, a lo largo de la A-2. Teníamos tienda en Alcalá de Henares, Torrejón de Ardoz y ahora también en Madrid, muy cerca del aeropuerto de Barajas, en la via de servicio de la A-2.
Guadalajara es una ciudad situada a 55 kms de Madrid, perteneciente a la Comunidad Autónoma de Castilla La Mancha, y que casi, hace de ciudad dormitorio de la capital de España. En aquellos momentos, año 2006-2007, contaba con unos 55.000 habitantes, pero con unos desarrollos urbanísticos que contemplaban doblar la población en los próximos años.
Su comercio era escaso y sus habitantes se desplazaban a Alcalá de Henares a comprar, cuando no a Madrid. Nuestras tiendas de Parque Corredor y La Dehesa atendían a clientes de Guadalajara y toda su provincia. Habitantes de Azuqueca, Alovera, Cabanillas del Campo y demás poblaciones alcarreñas estaban en nuestra base de datos y contábamos con información privilegiada sobre sus gustos y compras en nuestras tiendas.
Os decía en capítulos anteriores que siempre me gustó estar en contacto con los clientes. El big data es fundamental en cualquier negocio y en Paco Cecilio lo hemos sabido siempre. Saber a quién vendes, que le vendes y de dónde vienen es fundamental para la economía de una empresa.
La SCCE (Sociedad comercializadora de centros comerciales) con quienes habíamos firmado el contrato de Plaza Norte en el año 2003, tenía entre manos la comercialización de un gran centro comercial que se estaba proyectando en Guadalajara. ¿Sabéis que pasó con todo lo que os he contado antes? Pues tenéis que esperar a la semana próxima.